El blog de Carme Pla

He descubierto un sitio dedicado a los trabajadores independientes: FreelanceSwitch. La página principal es un blog, con posts diarios sobre temas escritos desde la perspectiva del freelance. Pero también cuenta con un tablón de anuncios de trabajo, recursos, foros, podcast… Por lo que veo, si alguien busca un profesional puede publicar su demanda gratuitamente y si se es un profesional que ofrece sus servicios, hay que pagar 7 dólares al mes por publicitarse. Pero si se te da bien escribir, te pueden pagar 60 dólares por tus artículos. No está mal la idea, verdad?

Tengo que dar las gracias a mi buen amigo Albert, que me ha enviado un artículo del blog con consejos para organizarse mejor los profesionales independientes, conseguir trabajo y aprovechar y algunas formas de utilizar bien las herramientas que nos ofrece la red; pues al igual que cualquier otra herramienta, pueden llevar a la decepción si se usan mal, pero con un uso correcto son una gran ventaja competitiva, en especial para la microempresa.

Pero en una segunda lectura, me he dado cuenta de que estos consejos se podrían adaptar también para cualquier carrera profesional, así que le he propuesto a Yoriento un nuevo sharismo sincronizado (también podemos leer en el blog de Yoriento: 10 pasos para conseguir más trabajo) y traducimos a continuación el artículo de FreelanceSwitch:

10 Sencillos Pasos para Conseguir Más Trabajo

por Brian Casel en FreelanceSwitch – The Freelance Blog 5/2/09

Ya conocemos todas las gratificaciones del trabajador independiente (freelancer). Horarios flexibles, variedad de proyectos, pocos desplazamientos (o ninguno). Pero este estilo de vida no se consigue fácilmente.

Conseguir éxito como trabajador independiente requiere de un flujo continuado de trabajos pagados. Conseguir nuevos trabajos mediante recomendaciones es estupendo, pero las recomendaciones solas no van a llenar todo tu horario con trabajos pagados, sobretodo cuando estás empezando.

Las listas de clasificados en la red como Craigslist y el tablero de anuncios de trabajo de FreelanceSwitch son sitios estupendos para generar oportunidades de nuevos negocios. En esta economía, la competencia por el trabajo es feroz. Para mantenerte a la cabeza, tienes que combinar dos elementos en tu enfoque:

• Cantidad: Cuantos más trabajos respondas, más oportunidades potenciales creas.
• Calidad: Preséntate bien y sobresal de entre la multitud.

Aquí tenemos algunas herramientas y consejos para ayudarte a conseguir más trabajos «freelance»:

1. Mantén con Esmero tu Currículum y Cartera

Asegúrate de que tu currículum está actualizado y perfecto. Crea una versión PDF para adjuntar a tus cartas de presentación por e-mail (más sobre esto más adelante). Si tienes una página web (que deberías tenerla), asegúrate de que está actualizada y presentable. Muestra tu atención por los detalles creando una presencia web bien diseñada y profesional.

2. Escribe Emails Efectivos

Tómate el tiempo de crear un email-carta de presentación bien escrito y conciso para usar como respuesta a las demandas de trabajo online. Debería incluir una pequeña introducción sobre ti  (parecido a tu “elevator pitch“), así como un enlace a tu página web o tu cartera online.

Prueba varios enfoques y estilos. Comprueba qué emails generan más respuestas. Una vez que hayas perfeccionado tu email-carta de presentación, úsalo como plantilla para futuros emails. Esto nos lleva al siguiente consejo.

3. Usa la característica de Gmail denominada “Canned Responses”

Si usas Gmail, activa la característica “Canned Responses”. En Gmail, ve a Settings > Labs > Canned Responses, y haz clic en “Enable”. “Canned Responses” te permite guardar el cuerpo de un email como plantilla de forma que puedes insertar rápidamente tu mensaje en futuros emails. Si no usas Gmail, puedes sencillamente guardar tu email en un archivo de texto que sea fácil de copiar y pegar.

No envies la misma respuesta genérica por email a las demandas de trabajo. El demandante del trabajo lo verá inmediatamente y lo mandará a la papelera. Vamos a ver lo que tenemos que hacer a continuación:

4. Personaliza tu Mensaje y Hazlo a Medida para Cada Trabajo

Lee cada demanda de trabajo en su totalidad para conseguir el máximo de información posible. Extrae tanta información sobre el trabajo y el demandante como puedas. Entonces usa esa información para mejorar tu email-carta de presentación. Modifica o añade a tu plantilla de email una anotación sobre por qué encajas perfectamente y cubres su necesidad concreta.

Por ejemplo, si la demanda de trabajo es de un vendedor de camisetas que necesita una página web, podrías mencionar que te has especializado en el desarrollo web para comercio electrónico. También puedes proporcionar algunos enlaces a tiendas online que hayas realizado para otros clientes.

Pero no te quedes aquí.

5. La Importancia de la Línea del Tema del Email

Un solo mensaje en un tablero de anuncios de trabajo popular puede generar cientos de respuestas en sólo cuestión de días o incluso horas! Es fácil que tu email se pierda en la confusión. Puede que no llegue a abrirse. Sobresal de la multitud creando títulos del tema que son pertinentes y que hablan de su necesidad concreta.

Si el trabajo pide un redactor que pueda trabajar presencialmente en Nueva York, puedes usar un título como: Redactor residente en Nueva York.

Si se trata de un blogger que busca un diseñador web para crear un tema de WordPress personalizado, puedes intentarlo con un título como: Diseñador Web (¡Experto en WordPress!).

6. Maximiza tu Búsqueda de Trabajo Con RSS

Muchos tableros de anuncios de trabajo ofrecen hilos RSS para los resultados de las búsquedas. Esta puede ser una herramienta potente en tu arsenal de búsqueda de trabajo. Busca una palabra clave que te aplique a ti, como por ejemplo “compositor”, “HTML”, o “diseñador”. Entonces añade el hilo RSS de esa búsqueda a tu lector de feeds que hayas elegido. El mío es Google Reader.

Con Google Reader, puedes ver multitud de hilos de feeds a la vez agrupándolos en una carpeta. Eso te permite buscar en varios tableros de anuncios simultáneamente. Esta es la mejor forma de mantenerte al día de la mayoría de demandas de trabajo a través de internet, dándote una ventaja respecto a tus competidores.

7. Expande tu Búsqueda Más Allá de las Demandas Locales

Muchos trabajadores independientes tienen la posibilidad de trabajar remotamente via email y a través de la web. Así que ¿por qué limitar tu búsqueda de trabajo a una ciudad local? Expande tu alcance mediante la búsqueda de trabajo en otros mercados, incluso internacionalmente.

Los hilos (feeds) RSS aquí son muy útiles, especialmente para la búsqueda de trabajo en Craigslist. En Craigslist, no puedes buscar en múltiples ciudades con una sola búsqueda. Pero puedes combinar los hilos de búsqueda de Craigslist usando un lector de feeds. Elige 10 ciudades grandes y visita la sub-página correspondiente en Craigslist para cada una de estas ciudades. Busca en la sección de “curros” tu palabra clave o sector. A continuación recoge el feed RSS para cada una de las búsquedas de las 10 ciudades. Agrupa estos 10 feeds en una carpeta en Google Reader. Ahora puedes ver las demandas de trabajo en Craigslist de las 10 ciudades en un solo vistazo!

Aquí tenemos mi búsqueda de trabajo para todo USA en Craigslist:

8. Haz Seguimiento de los Emails de forma Persistente, pero Respetuosa

Una vez que has entrado en diálogo con tu potencial cliente, querrás mantener la discusión viva con la esperanza de cerrar un trato. Si no te responden a los pocos días o una semana, manda un email escueto de seguimiento a modo de recordatorio diciendo que estás disponible para tratar cualquier tema o preocupación que puedan tener. Los clientes nuevos a menudo necesitan un poco de motivación extra para lanzarse. Con algo de suerte tu esfuerzo extra redundará en nuevos negocios.

Si continuas sin obtener respuesta, no insistas. Pasa a otra cosa. No mandes más emails. No les añadas a tu boletín de noticias (newsletter) sin su permiso. Esto sólo les enojará y ten por seguro que no van a contar contigo para futuros proyectos. Es sólo un modo de desperdiciar tu valioso tiempo.

9. No dejes de Buscar Tu Próximo Trabajo

La clave para mantenerte ocupado a largo plazo es estar buscando continuamente tu próximo trabajo. Esto implica mantener tus esfuerzos en la búsqueda de trabajo incluso cuando tu actual parrilla de trabajo está completa.

No dejes tu búsqueda de trabajo sólo porque este mes estás a tope. Si lo haces, te podrías encontrar rápidamente en un período bajo. Evítalo manteniendo siempre activas nuevas oportunidades de negocio y moviéndote por delante.

Recuérdalo, a menudo cuesta algunas semanas (si no meses) cerrar un acuerdo. Tienes que equilibrar tu tiempo entre trabajar en proyectos actuales y perseguir nuevos negocios.

10. Profesionalidad, Honestidad y Confianza

Profesionalidad – Comunícate de forma clara. Responde cada email y cada llamada con prontitud. Escribe emails con corrección ortográfica y gramática. Muestra siempre una actitud positiva y constructiva.

Honestidad – No hagas promesas que no puedes cumplir. Muestra tus habilidades donde sean aplicables. Si no conoces la respuesta a una pregunta, no improvises. Asegúrales que vas a buscarla y les responderás. Entonces hazlo. Sé tú mism@, y gánate su confianza.

Confianza – Habla de forma clara y definitiva cuando converses con potenciales clientes. Remítete a tu experiencia anterior, y trata cada una de las preguntas con respuestas directas e informativas. Muéstrales que tienes lo que se necesita para cubrir todas sus necesidades. Entonces supera sus expectativas.

Brian Casel es un diseñador web y músico compositor que trabaja de forma independiete (freelance). Escribe en Serve The Song, un blog sobre la creación de canciones, producción de música, y promoción online. Seguidle en Twitter @CasJam.

Etiquetas:carrera profesional, freelance